いかにして物を売るか
物を売る場合相手の立場になって考えなければならない。
相手は何を必要としているのか。
相手は何が好きなのか。相手は何に興味を持っているのか。このようにどんどん掘り下げて考えていくべきだ。
売れない理由は、自分本位で考えているのである。
いきなり現れて商品を出して、どうですかと言われても購入するわけがないのである。
相手が何を必要としているのかわからなければヒアリングすることである。
また相手というのは、なかなか本音を言わないので、引き出すテクニックを持たなくてはならない。この能力は質問力である。
2011年05月17日 |
カテゴリ:日常